新西兰Kiu Hung Immigrants
新西兰做生意不会讨价还价,经商环境非常诱人!
发布时间:2014/10/20 18:16:09   来源:乔鸿国际移民   点击:3696 次

新西兰做生意不会讨价还价,经商环境非常诱人!


    有人说,对于中国,新西兰只是一个比较小的贸易伙伴,作为第一个承认中国市场经济地位并与中国签署自由贸易协定的西方国家,新西兰的行动具有示范效应,中国期望这种示范效应能更多地刺激澳大利亚。我们并不否认此番意义,但同时也要对新西兰本身有一个客观的认识。
   
    新西兰是南太平洋上一个美丽的移民岛国,与澳大利亚对海相望。新西兰人口虽然不多,但其自身的某些特点及优势对我国企业出口和投资十分有利。新西兰主要税法结构相对简洁明确,运作顺畅,且新关税一般相对较低,还有具有较其他国家更为宽松的进口政策,对中国商界而言,这是一个刺激企业界来新西兰寻求商机的诱因;另外,新西兰是发达国家俱乐部成员国,人均国民生产总值接近3万美元;新西兰与澳大利亚及南太平洋岛国的传统关系使新西兰的进口市场扩大;大量移民的涌入,促进了新西兰经济的发展和对进口商品的需求扩大;旅游业的发展促进了进口商品的消费。目前,中国商品在新市场上虽已占有相当的份额,但仍有较大潜力可挖。
   
   
    经商环境优越
    新西兰实行自由经济,一般而言,对内、外资企业一视同仁,没有税收、贷款等差别对待政策。机制灵活,以市场为导向;稳定安全的环境;现代化的基础设施,先进发达的通信、公路、铁路、海运和能源网络;从业人员文化程度高,掌握多种技能;资产成本在太平洋地区最具竞争力;资金自由流动不受阻碍;实行单一税制,企业税仅为30%,大多数情况下免收资本收益税或者征收最低额;外资企业的所有纳税按照国际税务协定规定享受优惠;研发成本100%免税;平均关税全世界最低。同时,新西兰政府还为有资质的企业提供战略投资基金、提供研发基金和员工培训补贴等措施来吸引外资。
   
    《协定》使很多产品取消关税以后,国内有很多企业去新西兰投资。在初期,资本和劳动力过去以后,在适应当地法律、产品质量标准,以及竞争政策上会有一个适应的过程。且看当年的海尔,2002年首次在新西兰市场登堂亮相,立即获得消费者的认可,给当地家电市场带来强烈的冲击波。但后来竞争对手已占有约65%新西兰白色家电市场份额的F&P,与新西兰大型电器连锁店NoelLeeming以及另外8家大型连锁零售商达成排他性经营安排,使得海尔一时难以立足。
   
   
    贸易方式简单
   
    新西兰放开进口,政府通过关税这个杠杆和有关法律、法规,对进口进行调节和管理,透明度很高。中国企业对新西兰了解有限,面对充满诱惑的市场,要找到进入的渠道,可关注那些进行具体进口协调的各种专业协会,如进口商协会、制造商协会、批发零售商协会等,新西兰政府并不干涉这些协会的工作。
   
    新西兰的贸易做法沿袭了国际通用的习惯方式,即买卖双方经过谈判达成协议,对成交商品的价格、规格、数量、质量、包装、交货期、支付方式以及可能引起的违约罚款、仲裁等作具体的、明确的规定,以此约束签约双方,保证合同的顺利履行。
   
    新西兰商人多采用现汇贸易,有时也会根据实际情况采用记账、合资、寄售等灵活方式,主要出口商品羊毛的出售则是通过比较特殊的拍卖方式进行的。支付方式多采用开立信用证、由银行作担保、以新元作为支付货币等。新元是国际通用货币,汇率是浮动的。新西兰是一个自由的金融市场,海外投资者的资金可以自由汇入和汇出,不受限制,政府只是对大宗资金调动有监管制度。
   
    按新西兰的商业习惯,交易均基于公平的原则。这里做生意不讨价还价,一旦提出一个价格就不能再变更。如果对方询及交货日期、品质、付款条件时,生意大概就成交了,如此认定大致不会错。
   
    新西兰发达、富足、无战乱,拥有得天独厚的地理位置和发达的科技、通讯、贸易、海运、空运、旅游业,是南太平洋的经济、贸易、金融以及科技、文化、教育中心。近年来,新西兰华裔人口增长很快,已经占到了亚裔人口总数的近2/3,约15万人,其中有4万多人聚居在奥克兰市。由于华人大多是以商业投资或技术移民进入新西兰,因此为当地带来了大量的技术和资金。华人目前在新西兰的经济活动已经从传统项目拓展到电脑、服装、农场、房地产、进出口贸易等市场,国内企业在关注新西兰市场的同时,也可以借助这些华人资源,使拓展新西兰市场更加顺利。

 

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